Que ce soit pour les clubs pro ou les clubs amateurs, le sponsoring football est bien plus qu’une source de financement : c’est une collaboration avec une entreprise partenaire. Souvent compliqué à mettre en place, nous vous expliquons comment réussir à trouver un sponsor en tant que club, ce que cela implique, et comment maximiser vos chances de réussite.
À l’échelle mondiale, le marché du sponsoring sportif est estimé à 70 milliards de dollars.
Qu’est ce que le sponsoring football ?
Avant tout, le sponsoring football c’est quoi ? Le sponsoring football désigne l’ensemble des partenariats entre un club de football et une entreprise qui soutient financièrement ou matériellement, en échange de visibilité et de promotion pour ses produits ou services.
Les différents types de sponsoring au foot
Il existe plusieurs types de partenariat en sponsoring football : du placement de logo sur les maillots, aux bannières publicitaires dans les stades, en passant par des publications sur les réseaux sociaux ou des événements exclusifs. Plus exhaustivement, voici les différents types de sponsoring qu’un joueur ou qu’un club peuvent exploiter :
- Sponsoring maillot ou « shirt sponsorship »
- Naming ou « naming rights »
- Sponsoring d’équipementier
- Sponsoring d’événement
- Sponsoring digital
- Sponsoring d’engagement fans
- Sponsoring cause ou engagement sociétal
- Sponsoring fournisseur officiel
- Sponsoring médias/droits TV
À l’échelle mondiale, le marché du sponsoring sportif est estimé à 70 milliards de dollars. En France, le sponsoring sportif privé représente près de 2,5 milliards d’euros par an, une part importante de cette somme étant attribuée au football, qui reste l’un des sports les plus lucratifs en matière de partenariats.
Comment trouver un sponsor de football ?
Trouver un partenaire peut sembler difficile, mais en adoptant la bonne stratégie, cela peut devenir plus accessible.
Se faire sponsoriser dans le foot
Obtenir un sponsor dans le football ne consiste pas uniquement à demander un financement. Il faut créer une véritable relation gagnant-gagnant. Pour cela, il est nécessaire de rédiger un dossier de sponsoring. Un bon dossier de sponsoring ne se limite pas à présenter votre organisation, c’est un outil pour convaincre une entreprise qu’un partenariat est dans l’intérêt des deux parties. Au cœur de ce document, il est essentiel de mettre en avant les avantages mutuels comme :
- La visibilité grâce à des placements de logo sur les tenues, lors des événements, sur les supports digitaux et dans le stade.
- Ce que la collaboration peut apporter à votre club : renforcement des équipements, financement de nouvelles infrastructures ou soutien aux jeunes joueurs.
- La relation durable entre les deux parties, avec des engagements réciproques, et non comme un simple gain ponctuel.
Comment obtenir un sponsoring pour le football amateur ?
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, ce ne sont pas uniquement les équipes professionnelles qui captent la majorité des investissements en sponsoring sportif, mais bien les clubs amateurs.
59 % du montant total du sponsoring sportif provient de contrats avec des PME (petites et moyennes entreprises), tandis que 41 % proviennent d’ETI (entreprises de taille intermédiaire) et de grands groupes. Donc oui, c’est possible d’obtenir un sponsor dans le monde amateur. Cela démontre aussi que les clubs amateurs jouent un rôle clé dans ce marché, en attirant des partenaires locaux ou régionaux qui cherchent à promouvoir leur marque au niveau local.
92 % des contrats sont d’un montant inférieur à 100 000 €, seulement 1 % des contrats sont d’un montant supérieur à 1 million d’euros. Sporsora / KPMG
Les clubs pro de football représentent seulement 18 % du total du sponsoring sportif, ce qui prouve que les clubs amateurs sont une composante essentielle du marché, captant une grande part des investissements. Cette dynamique ouvre de nombreuses opportunités pour les clubs amateurs de négocier des partenariats adaptés à leurs besoins, souvent avec des compagnies locales ou des PME.
Pour obtenir un partenaire en amateur, il va falloir bien cibler les sociétés locales, proposer un dossier de sponsoring personnalisé et mettre en avant de la meilleure des façons l’exposition qu’offrent vos événements et réseaux sociaux.
Qui est le plus gros sponsor du football ?
On les voit sur les maillots, les tenues des joueurs, du staff… Certains sponsors sont devenus incontournables. Des équipes comme le PSG de Luis Enrique, le FC Barcelone ou le Real Madrid ont signé des contrats de sponsoring avec des géants de l’industrie tels que Nike, Adidas, Emirates ou Qatar Airways. Ces partenariats génèrent des revenus colossaux et permettent aux clubs de financer leurs projets sportif.
Voici quelques exemples de sponsors majeurs dans le football mondial :
- Emirates : Sponsor principal de Arsenal FC et de l’AC Milan, avec une forte présence sur les maillots et le naming du stade.
- Nike : Fournisseur officiel du PSG et du FC Barcelone, Nike équipe plusieurs des plus grandes équipes au monde avec des contrats à long terme.
- Qatar Airways : Sponsor principal du Paris Saint-Germain depuis 2022, avec un partenariat pluriannuel évalué à environ 60–70 millions d’euros par saison.
Quel est le prix d’un sponsor ?
Vous vous en doutez sans doute, mais les prix des sponsors dépendent avant tout du club, de sa visibilité et des avantages qu’il peut offrir à son partenaire. Pour les équipes amateurs, le sponsoring maillot peut commencer à partir de quelques centaines d’euros par saison, en fonction de la taille de l’équipe et de son audience.
Pour les clubs professionnels, les prix grimpent rapidement. Par exemple, un contrat de sponsoring maillot avec une équipe comme le PSG ou le Real Madrid peut atteindre plusieurs millions d’euros par saison.
Voici des exemples de contrats de sponsoring maillot pour des clubs professionnels et amateurs :
| Club | Sponsoring maillot | Sponsor principal | Montant estimé par saison |
|---|---|---|---|
| PSG | (2022-2028) | Qatar Airways | 70 millions € |
| Real Madrid | (2022-2028) | Fly Emirates | 70 millions € |
| Chelsea FC | (2024-2025) | Infinite Athlete | 47,3 millions € |
| Clubs amateurs | Maillot | Local sponsors | De 500 à 10 000 € |
Comment puis-je contacter des sponsors ?
Contacter des sponsors ne se limite pas à envoyer des demandes spontanées. Comme mentionné précédemment, la création d’un dossier de sponsoring constitue le point de départ. Une fois ce document prêt, voici les étapes clés pour entrer en contact avec un sponsor et conclure un partenariat :
- Rédiger le dossier de sponsoring : mettez en avant les atouts de votre club ainsi que les bénéfices potentiels pour le sponsor.
- Personnaliser votre offre : chaque sponsor est différent. Il est préférable d’adapter votre proposition aux besoins des sociétés, en fonction de son secteur d’activité et de sa cible principale.
- Engager la conversation : une fois votre offre finalisée, contactez directement les entreprises. Vous pouvez commencer par les marques avec lesquelles vous avez déjà des liens, ou celles ayant déjà des partenariats dans le domaine sportif. N’hésitez pas à mobiliser vos réseaux professionnels ou personnels pour faciliter le premier contact. Une approche directe, par téléphone ou par courriel, est souvent plus efficace qu’un envoi non sollicité.
- Proposer une convention de partenariat : après avoir établi un premier contact et suscité l’intérêt du sponsor, il est essentiel de formaliser l’accord. Proposez une convention de partenariat précisant les engagements réciproques, la durée du partenariat, les contreparties (visibilité, droits d’utilisation des logos, etc.), ainsi que les objectifs à atteindre. Ce document est fondamental pour garantir la clarté de l’accord et éviter toute ambiguïté.
Différence entre le mécénat et le sponsoring ?
Bien que similaires en apparence, il existe souvent des confusions entre le mécénat et le sponsoring, ces deux formes de soutien financier qui ont des objectifs et des fonctionnements très différents.
- Le mécénat est un don fait sans contrepartie directe, dans un but principalement philanthropique. Le mécène soutient une cause ou un projet sans attendre de visibilité en retour.
- Le sponsoring, en revanche, est un partenariat où l’entreprise soutient financièrement un club ou un événement en échange de visibilité et de promotion de son image. C’est une forme de marketing qui permet à l’entreprise d’associer son image à un événement ou une équipe.
Le mécénat et le sponsoring partagent donc un objectif commun de soutien financier mais leur impact stratégique diffère.
Le sponsoring dans le football, en résumé
Le sponsoring dans le football est bien loin d’être réservé aux clubs professionnels. Les clubs amateurs ont le potentiel pour attirer des sponsors et cette idée reçue selon laquelle seuls les grands clubs peuvent bénéficier de partenariats financiers est fausse.
En étant bien préparé, avec un dossier de sponsoring structuré, un bon contact avec les entreprises et une convention de partenariat claire, tout club à les armes pour créer une relation gagnant-gagnant avec des sponsors.
