Dans le milieu du football, on entend fréquemment parler du salaire des joueurs, mais celui des agents sportifs intrigue tout autant. Ce sont des représentants influents du monde du sport, notamment en football, qui jouent un rôle clé dans les négociations de contrats de leurs clients, où ils peuvent percevoir des commissions s’élevant à plusieurs millions d’euros.
Découvrons à présent comment est rémunéré un agent, quelles sont les règles en vigueur et bien plus encore…
Comment est rémunéré un agent sportif en France ?
Le métier d’agent est plus ou moins encadré selon les pays, et l’on constate de fortes disparités en Europe. Voici dans un premier temps les règles de rémunération qui sont appliquées en France :
Comment se rémunère l’agent ?
L’agent sportif est rémunéré par son client, le joueur ou la joueuse. Pour le football, la FIFA plafonne la rémunération des agents entre 3 et 10% du salaire du joueur. La plupart du temps, cet argent est perçu mensuellement. Certains agents travaillent sur une rémunération annuelle ou avec une somme forfaitaire. Ce mode de rémunération est défini lors de la négociation du contrat entre le joueur et son agent.
Si un club souhaite acquérir un joueur durant son contrat, il doit racheter le contrat restant en versant une indemnité de transfert au club propriétaire. L’agent qui intervient dans la négociation tripartite, touche également une commission sur la vente.
Tableau présentant les salaires moyens des joueurs en Ligue 1, Ligue 2 et National sur la saison 2023-2024 :
| Club / division | Salaire moyen |
|---|---|
| Ligue 1 | 137 000 € |
| PSG | 937 500 € |
| Olympique de Marseille | 261 000 € |
| Stade de Reims | 36 000 € |
| Ligue 2 | 7 505 € |
| National | 1680 à 10 080 € |
Les sociétés de mandataires sportifs
À très haut niveau, le sportif est entouré de professionnels qui gèrent à la fois ses intérêts financiers, son image, la gestion de ses placements… Ces professionnels se regroupent parfois dans des sociétés afin d’offrir un package de services complet au sportif.
Nous avons l’exemple de Pierre Ducros, ancien milieu défensif du PSG, qui a fondé la société Kemari, et qui s’occupe d’une cinquantaine de joueurs dont Thomas Lemar qui joue à l’Atlético de Madrid et Flavien Tait, ancien joueur du Stade Rennais, parmi les plus médiatiques.
Agent, un métier qui engendre aussi beaucoup de frais
Il faut avoir à l’esprit que le métier d’agent de joueur est une profession qui demande aussi beaucoup de déplacements et de frais. Dès le début de votre carrière, vous serez amené à voir plusieurs matchs de foot par semaine afin de rencontrer les nouveaux talents, suivre vos clients ou rencontrer de nouveaux clubs.
Plus vos joueurs graviront les échelons, plus vous serez amené à voyager pour représenter les intérêts de vos clients. Il faut aussi entretenir un réseau de relations auprès de clubs et d’entraîneurs qui permettront, en temps voulu, de pouvoir négocier les bonnes transactions.
Lorsque les jeunes joueurs n’ont pas encore signé de contrat, ou bien sont en fin de contrat, il est parfois nécessaire d’amener le joueur à passer des essais dans différents types de clubs. Comme nous l’avons signalé dans notre article sur les arnaques au football, ce n’est pas au jeune joueur d’avancer les frais pour aller faire un essai dans un club, où que ce soit. Quand un grand club repère un joueur, ce sont généralement les recruteurs ou son centre de formation qui prennent en charge les frais de déplacement et d’hébergement.
Le sport de haut niveau engendre aussi parfois des cycles de réussite ou de méforme. Il est donc possible d’avoir des périodes sans revenu. C’est pourquoi il est nécessaire d’être préparé à ce type de situation lorsqu’on se lance dans une carrière d’agent sportif.
La rémunération de l’agent de joueur à l’étranger
En 2015, la FIFA avait retiré l’obligation d’avoir une licence pour exercer le métier. Le terme “agent” a d’ailleurs été remplacé par “intermédiaire”.
Salaire et contrats : l’exemple de l’Angleterre
Ce championnat est de loin le plus riche des grands championnats européens. Le montant des transferts, et donc des commissions, est aussi le plus élevé.
La Fédération anglaise (FA) s’appuie sur les règles de la FIFA pour encadrer les primes. Le suivi des formalités et des enregistrements est cependant très contrôlé.
De 2019 à 2020, le montant total des commissions versées aux agents et aux intermédiaires s’élevait à environ 263 millions de livres (291 millions d’euros). Il est en légère hausse de 3 millions de livres par rapport à l’année précédente..
Des transferts sulfureux
Un des transferts les plus marquants fut celui de Paul Pogba, de la Juventus à Manchester United en 2016. Lors de l’opération, l’agent, Mino Raiola, a touché une commission de 27 millions d’euros.
En 2013, le transfert du Gallois Gareth Bale vers le Real Madrid pour 101 millions d’euros était le plus cher de l’histoire. À l’époque, ce montant avait été annoncé plus bas afin de ne pas vexer Cristiano Ronaldo qui n’avait coûté “que” 94 millions d’euros. L’agent de Gareth Bale, David Manasseh, avait alors touché 16.37 millions d’euros.
Que dire des montages de Jorge Nuno Pinto Da Costa, président du FC Porto, qui a prêté Casemiro au Real Madrid pour la saison 2014-2015. 980 000 euros ont été versés à la société de l’agent du joueur : Alexandre Pinto Da costa, fils du propriétaire de Porto. Tout cela aurait été fait avec de fausses factures et des contrats antidatés.
Tous ces exemples marquants, ont poussé la FIFA à se pencher de plus près sur le statut de l’agent.
Football : La réforme prévue par la FIFA
Depuis 2017, la FIFA, par l’intermédiaire de son président Gianni Infantino, a entamé un processus d’évolution du métier d’agent de joueur. Le but de cette réforme est de limiter l’importance grandissante du rôle des agents sur le marché des transferts. Force est de constater que depuis cette période, la part revenant aux agents dans les transferts n’a cessé d’augmenter. (sauf en 2024)
| Année | Commissions versées aux agents |
|---|---|
| 2011 | 131.1 millions de dollars |
| 2012 | 167.6 millions de dollars |
| 2013 | 214.2 millions de dollars |
| 2014 | 230.7 millions de dollars |
| 2015 | 292.9 millions de dollars |
| 2016 | 380.3 millions de dollars |
| 2017 | 441.3 millions de dollars |
| 2018 | 535.9 millions de dollars |
| 2019 | 640.5 millions de dollars |
| 2020 | 483.5 millions de dollars |
| 2021 | 500.8 millions de dollars |
| 2022 | 623.2 millions de dollars |
| 2023 | 888.1 millions de dollars |
| 2024 | 709.6 millions de dollars |
Il faut aussi ajouter la pratique de la multi-représentation qui autorise les agents à représenter plusieurs parties du transfert (parfois toutes les parties), créant ainsi d’importants conflits d’intérêts.
Pour illustrer cela, l’ex-joueur danois Søren Lerby, a monté un business avec sa femme qui leur permet d’être à la fois représentant du joueur et du club. Ainsi, ils empochent la totalité des primes de transfert et perçoivent les 10% de commissions plafonnées.
Principales mesures mises en place par la FIFA
- Remise en place de l’obligation d’avoir une licence d’agent délivrée par chaque fédération.
- Plafonnement des commissions à 6% du montant total du salaire de base brut.
- En cas de transfert, sa commission ne pourra dépasser les 10% du montant du transfert.
- Fin de la multi-représentation.
